16日主播在直播間為大家介紹了BIPV防水結(jié)構(gòu)、屋頂支架等公司主營(yíng)產(chǎn)品，詳細(xì)介紹和展示了公司的純鋁支架樣品，并通過(guò)視頻讓大家對(duì)產(chǎn)品有了更直觀的了解。

進(jìn)入直播間的用戶是不停流動(dòng)的，前兩分鐘可能進(jìn)入直播間的是一波人，2分鐘之后可能新進(jìn)入了另外一波人；需要不停重復(fù)的介紹，你可能認(rèn)為自己像個(gè)復(fù)讀機(jī)不停的重復(fù)，但對(duì)用戶來(lái)說(shuō)實(shí)際是次聽(tīng)你介紹，所以要每?jī)煞昼姲炎约赫f(shuō)過(guò)的話展示過(guò)的產(chǎn)品不停的重復(fù)展示和介紹。

品牌方對(duì)產(chǎn)品很熟悉。直播間做產(chǎn)品展示，涉及到產(chǎn)品詳細(xì)介紹，代播一般不太了解產(chǎn)品，品牌方的員工對(duì)產(chǎn)品功能或特點(diǎn)非常了解，直播有一定優(yōu)勢(shì)。

第9章：全球市場(chǎng)汽車鋁主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、汽車鋁產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷量、價(jià)格、收入及公司動(dòng)態(tài)等；

沖調(diào)食品加工廠家相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目介紹。提品打造服務(wù)：加工廠可提品配方組成、沖調(diào)效果、風(fēng)味口感、包裝形狀、包裝材料等各方面的研發(fā)生產(chǎn)，解決客戶產(chǎn)品打造方面的問(wèn)題。片劑代加工需要什么資質(zhì)?面向有顆粒粉劑、袋泡茶、水丸以及泡騰片等沖調(diào)食品代工需求的客戶詳細(xì)介紹工廠介紹。

銷售人員根據(jù)不同場(chǎng)合，不同對(duì)象作不同方式的講解。在銷售介紹中，一方面是把項(xiàng)目產(chǎn)品一面向客戶介紹，另一方面也是從這些內(nèi)容中發(fā)掘客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度及客戶的需求。

從消費(fèi)者的直觀感受出發(fā)，主播對(duì)產(chǎn)品的介紹、上鏈接的節(jié)奏、直播間的場(chǎng)景搭建、產(chǎn)品和消費(fèi)者的契合度等視角，都是消費(fèi)者對(duì)一間直播間是否專業(yè)可信的判斷標(biāo)準(zhǔn)。

第5章：全球紙漿模塑產(chǎn)品主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、紙漿模塑產(chǎn)品產(chǎn)品型號(hào)、銷量、收入、價(jià)格及動(dòng)態(tài)等；

什么意思？試想一下，客戶是不是經(jīng)常對(duì)你說(shuō)——給我介紹一下產(chǎn)品吧！這時(shí)你把產(chǎn)品給客戶介紹完，客戶還是不會(huì)買——因?yàn)椴皇撬摹?/p>

很多人進(jìn)行直播的時(shí)候，會(huì)把直播的場(chǎng)地選在原廠地、供應(yīng)商等處，這樣可以讓顧客覺(jué)得貨源有保障，還可以直接看到倉(cāng)庫(kù)或者農(nóng)產(chǎn)品的情況。常見(jiàn)的方式有去產(chǎn)品倉(cāng)庫(kù)實(shí)地展示、介紹，去農(nóng)產(chǎn)品的田里、樹(shù)上看產(chǎn)品，相比只是在直播間介紹產(chǎn)品要生動(dòng)形象很多。

第9章：全球市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品打包機(jī)主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、農(nóng)產(chǎn)品打包機(jī)產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷量、價(jià)格、收入及公司動(dòng)態(tài)等；

背景介紹：介紹行業(yè)現(xiàn)狀、項(xiàng)目的背景信息、市場(chǎng)規(guī)模等描述障礙：介紹用戶的與生活場(chǎng)景、在場(chǎng)景中遇到的痛點(diǎn)震撼登場(chǎng)：介紹問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品原型、硬件樣品展示價(jià)值：介紹產(chǎn)品給用戶帶來(lái)的價(jià)值與收益精雕細(xì)琢：介紹重要的細(xì)節(jié)（不要涉及技術(shù)細(xì)節(jié)）、證據(jù)（用戶口碑、大佬背書等）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)給出誘惑：臨門一腳促進(jìn)聽(tīng)眾做出決策，可以請(qǐng)聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品、優(yōu)惠促銷、描述投資價(jià)值等

人：這個(gè)主播是一個(gè)搞笑的博主，直播間的直播場(chǎng)景和短視頻內(nèi)容的背景一樣，他直播一般是坐在地上，一次介紹著自己的產(chǎn)品。

第9章：全球市場(chǎng)汽車輪輞主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、汽車輪輞產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷量、價(jià)格、收入及公司動(dòng)態(tài)等；

直播最核心的話術(shù)就是介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以首要訓(xùn)練的就是關(guān)于在直播間里如何描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)，尤其是直播間里需要介紹多款產(chǎn)品的時(shí)候，就特別容易混亂，經(jīng)常會(huì)遺漏掉賣點(diǎn)的介紹。這里可以采用賣點(diǎn)話術(shù)幫助新主播理清介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)的基本構(gòu)成要素，其中的核心思路就是——簡(jiǎn)單直接、利益清晰。

第9章：全球市場(chǎng)汽車鋁合金主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、汽車鋁合金產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷量、價(jià)格、收入及公司動(dòng)態(tài)等；

人家主辦方花錢也不是花錢單純請(qǐng)當(dāng)直播間背景板的，當(dāng)晚在介紹直播間售賣的另一個(gè)產(chǎn)品時(shí)說(shuō)：給大家?guī)?lái)一款鍋，我給大家介紹一下！但是話還沒(méi)說(shuō)完，品牌方就對(duì)講：你不了解，還是我來(lái)介紹吧。

第9章：全球市場(chǎng)汽車旅游用品主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、汽車旅游用品產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷量、價(jià)格、收入及公司動(dòng)態(tài)等；

這個(gè)達(dá)人拍攝的視頻內(nèi)容就是說(shuō)產(chǎn)品的方式，像這個(gè)博主所拍攝的內(nèi)容里面就是產(chǎn)品特色的介紹和產(chǎn)品價(jià)格的介紹，除此以外還可以去做自己的服務(wù)介紹。

在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員必須向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。

士您好，如果您覺(jué)得我的服務(wù)和產(chǎn)品不錯(cuò)，能否把我介紹給您的家人或朋友呢？這個(gè)產(chǎn)品是我們銀行為您這樣的優(yōu)質(zhì)客戶打造的，相信也適合您身邊的人，我也會(huì)為他們帶去同樣貼心的服務(wù)，這是我的名片，這是我們產(chǎn)品的介紹小卡片，麻煩您了。

對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的體現(xiàn)：一部廣告片的最終目的就是向客戶介紹和推廣企業(yè)的產(chǎn)品，然而汽車維修公司的產(chǎn)品是自身的維修技術(shù)，這種產(chǎn)品是抽象的，看不見(jiàn)摸不著；為了更好的提升廣告片的營(yíng)銷力度，可以將自身的維修技術(shù)具象化，例如展示汽車維修前后的效果對(duì)比，或是介紹企業(yè)維修團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ?，使觀眾對(duì)企業(yè)實(shí)力有一個(gè)直觀的感受。

流程細(xì)節(jié)直播腳本，具體到分鐘，比如8點(diǎn)開(kāi)播，8點(diǎn)到8點(diǎn)十分就要進(jìn)行直播間的預(yù)熱，和觀眾打招呼之類的，包括產(chǎn)品的介紹，一個(gè)產(chǎn)品介紹多久，盡可能的把時(shí)間規(guī)劃好，并按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行。

第9章：全球市場(chǎng)汽車鋁擠壓件主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、汽車鋁擠壓件產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷量、價(jià)格、收入及公司動(dòng)態(tài)等；

什么樣的產(chǎn)品介紹是客戶喜聞樂(lè)見(jiàn)，能讓他們耳目一新、印象深刻呢？在這里分享一種產(chǎn)品的講解方法:FABE法則。

③上直播間引流款：時(shí)間10分鐘，內(nèi)容：拿出直播間本場(chǎng)性價(jià)比的產(chǎn)品。通過(guò)引導(dǎo)用戶互動(dòng)（例如想要這款產(chǎn)品的打想要告訴主播）的方式介紹產(chǎn)品，不斷積累人氣，提升直播間流量權(quán)重。

第9章：全球市場(chǎng)汽車高位剎車燈主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、汽車高位剎車燈產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)、銷量、價(jià)格、收入及公司動(dòng)態(tài)等；

在直播間，不要一直說(shuō)個(gè)不停，用不著一直嗶哩吧啦地介紹產(chǎn)品。在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，要看粉絲評(píng)論做出針對(duì)性的回答。舉個(gè)例子：

企業(yè)把產(chǎn)品使用介紹拍成視頻，能更為直觀、準(zhǔn)確的解決用戶的需求，這樣不僅可以把企業(yè)的產(chǎn)品使用介紹更加的詳細(xì)，同時(shí)也能解決用戶的疑慮。

單品直播就是為消費(fèi)者介紹幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品都可以親自試用，給大家展示產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。，主播親自嘗試發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)的作用，消費(fèi)者可以排雷避坑，對(duì)直播間產(chǎn)生信任。比如像梨形女裝這樣的產(chǎn)品，在直播間主播試穿的形式就很火。

第5章：全球防腐包裝產(chǎn)品主要廠商基本情況介紹，包括公司簡(jiǎn)介、防腐包裝產(chǎn)品產(chǎn)品型號(hào)、銷量、收入、價(jià)格及動(dòng)態(tài)等；

我們這樣把產(chǎn)品相關(guān)的介紹，知識(shí)，資料做成相應(yīng)的文料，發(fā)布到上相關(guān)的平臺(tái)上進(jìn)行信息覆蓋：常見(jiàn)的百科啊，詞條啊，問(wèn)答啊，經(jīng)驗(yàn)啊，自媒啊，新聞，大量的信息覆蓋，能夠讓客戶既詳細(xì)了解產(chǎn)品又能對(duì)產(chǎn)品所屬品牌產(chǎn)生一定的信任感。